Chi ha deciso di aprire una azienda in questo periodo, ha sicuramente una ferrea attività di marketing alle spalle. In passato si faceva uso dei metodi tradizionali, che consistevano nella pubblicizzazione tramite i mass media. Radio, televisione o giornali, permettevano di sponsorizzare un eventuale servizio o prodotto senza troppe spese. Ma la situazione è cambiata adesso.
Difatti, il marketing digitale ha ormai preso piede da diverso tempo. I social network sono diventati il principale mezzo di comunicazione delle compagnie, che fanno di tutto per fare pubblicità ai loro servizi. Tuttavia è anche vero che, quando si arriva a parlare con il cliente, bisogna capire in che modo chiudere un affare. Quali sono i migliori modi per riuscirci?
Metodi di negoziazione efficaci
La prima tecnica che abbiamo intenzione di proporvi consiste nell’avere una alternativa all’accordo principale. Capita che un cliente, magari insoddisfatto per il prezzo o per il pacchetto, voglia avere una seconda opportunità di scelta. Per questa ragione è sempre importante presentare un cosiddetto “Piano B”, qualcosa che sia in grado di soddisfare le esigenze.
Passiamo alla seconda parlando di quanto sia conveniente acquistare uno specifico prodotto o servizio. L’obiettivo è quello di convincere il cliente a comprare, ma per farlo è importante assicurarsi che abbia recepito il messaggio. Mostrare i punti di forza di ciò che vogliamo vendere, sarà esattamente la chiave vincente per riuscire nel proprio intento.
L’ultima tecnica con cui negoziare
E per ultimo, ma non per importanza, non bisogna dimenticarsi che il cliente guarda sempre le sue esigenze. Proporre un prodotto o un servizio ad una persona che, in genere, non sarebbe mai interessata a questo tipo di cose, non avrebbe alcun senso sfortunatamente. Per cui è essenziale fare attenzione a quello che le persone cercano, così da evitare di perdere tempo. Queste sono le tecniche da tenere a mente:
- Proponi una alternativa all’accordo principale
- Esponi i principali punti di forza del tuo progetto
- Rispetta le esigenze del cliente
Anche se questi metodi possono apparire banali, riescono a fare la differenza se usati correttamente. Ciò significa che, con un po’ di pratica, riuscirete a portare a casa una bella vittoria con i prossimi clienti. D’altro canto è necessario farsi conoscere per le proprie proposte. Per arrivare a quel punto bisogna vendere un bel po’ di servizi o prodotti efficienti.
Ovviamente ci teniamo a specificare che le tecniche di negoziazione sono molte di più solitamente. Vi abbiamo suggerito quelle più semplici da applicare, che non richiedono troppo tempo e funzionano in quasi tutte le circostanze. Per diventare ancora più bravi è indispensabile una buona pratica e tanta esperienza nel settore.
